店长微信: 2771814755服装旺季来临！你准备好了吗？
服装旺季来临！你准备好了吗？
立秋之后，三伏天进入尾声，部分地区早晚开始转凉，在秋冬服装旺季季来临之前，你都准备好了吗？
那先做点知识准备吧，说说我们卖的是什么样的衣服。
“你家衣服咋这么贵？”
这几年遇到不少卖低端女装的代理遇到我们的第一反应。
我们很少跟新代理解释这个问题，因为你的客户群体已经决定了你能卖什么货，对于低端人群即便说明白了，也是白说。当然跟我们合作的代理都属于中高档消费群体。
这里简单描述一下我们卖的服装高低档差别的原因，这样大家做起来心里也有个数。
做高档女装的衣服通常有两种，一种是小众的高档原创品牌，很少，这里暂不讨论。另一种就是大牌同款（网红同款也是大牌同款），就是我们现在做的最多的产品内容。
通常欧洲大牌新款会在香港专卖店同步发售，那么1-2周后你的朋友圈就会出现了（甚至有些电视上走秀款刚亮相，深圳牛逼哄哄的样板师傅就描着电视机开始做起来了，于是就会看见跟大牌好像，但总觉得哪里不一样的新款），那第一时间购买原版做货的就是深圳外贸工厂。有人会问，为什么不是广州／杭州，而是深圳？我觉得1/离香港近，几个小时能跑来回，也有不少是直接在欧洲买版；2/有成熟的面料供应体系；3/有技术娴熟的技术工人；4/有技能一流的样板师傅。这里缺一不可。没一流的样板师傅，就出不来正的版型，没有娴熟的技工，车线／裁衣就会歪歪扭扭，没有面料市场，那么很多特殊的或者客供面料就找不到或者需要极长的生产周期。
接着说成本，举例一件小香外套，原版2万，换4次款，100件起做，单版费就是50元／件，加上人工／面料成本（面料一般都是定做，比普通现货面料贵很多），自己可以估算一下。如果纽扣等五金件辅料市场没有，还需要开模定做。那这时候看到的就是高版本的大牌同款。高版本的同款放在原版一起，一般是分不出来的。很多时候你会发现这些同款要比原版做的更好。我是都是仔细比对过的。
再说原单，一般是原工厂流出来的尾货，一线大牌的原单是非常少的，有些是不可能流出来的，除非出口口岸处被处理下来的。还有跟单，“什么叫跟单”，就是和原版一样的面料，辅料，就是没有包装，工厂由于“某些原因”多做的一些货。
由于买原版价格昂贵，机会成本更贵，万一买了不好卖，就抓瞎了，那样对于很多内地加工厂就是个巨大的成本投入。比如杭州地区服装加工厂／档口就会去深圳炒货，或者买版回去仿版做货。遇到过一些代理的客户是来买版的，可能代理自己也不清楚，但地址一看就懂了，当然没有跟代理提起，因为这个很正常。然后过了2-3周，大家就会在朋友圈看到便宜50-100的同款衣服出现，再之后各地工厂你抄我，我抄你，各种版本的大牌同款就出现了。但由于当地的人工技术限制，辅料市场短缺，会越拷贝越走样，不管是面料还是工艺也会越来越差。最后验证了那句老话，一分价钱一分货。
做最美的衣服，然后遇见你们！
——百陈服装
立秋之后，三伏天进入尾声，部分地区早晚开始转凉，在秋冬服装旺季季来临之前，你都准备好了吗？
那先做点知识准备吧，说说我们卖的是什么样的衣服。
“你家衣服咋这么贵？”
这几年遇到不少卖低端女装的代理遇到我们的第一反应。
我们很少跟新代理解释这个问题，因为你的客户群体已经决定了你能卖什么货，对于低端人群即便说明白了，也是白说。当然跟我们合作的代理都属于中高档消费群体。
这里简单描述一下我们卖的服装高低档差别的原因，这样大家做起来心里也有个数。
做高档女装的衣服通常有两种，一种是小众的高档原创品牌，很少，这里暂不讨论。另一种就是大牌同款（网红同款也是大牌同款），就是我们现在做的最多的产品内容。
通常欧洲大牌新款会在香港专卖店同步发售，那么1-2周后你的朋友圈就会出现了（甚至有些电视上走秀款刚亮相，深圳牛逼哄哄的样板师傅就描着电视机开始做起来了，于是就会看见跟大牌好像，但总觉得哪里不一样的新款），那第一时间购买原版做货的就是深圳外贸工厂。有人会问，为什么不是广州／杭州，而是深圳？我觉得1/离香港近，几个小时能跑来回，也有不少是直接在欧洲买版；2/有成熟的面料供应体系；3/有技术娴熟的技术工人；4/有技能一流的样板师傅。这里缺一不可。没一流的样板师傅，就出不来正的版型，没有娴熟的技工，车线／裁衣就会歪歪扭扭，没有面料市场，那么很多特殊的或者客供面料就找不到或者需要极长的生产周期。
接着说成本，举例一件小香外套，原版2万，换4次款，100件起做，单版费就是50元／件，加上人工／面料成本（面料一般都是定做，比普通现货面料贵很多），自己可以估算一下。如果纽扣等五金件辅料市场没有，还需要开模定做。那这时候看到的就是高版本的大牌同款。高版本的同款放在原版一起，一般是分不出来的。很多时候你会发现这些同款要比原版做的更好。我是都是仔细比对过的。
再说原单，一般是原工厂流出来的尾货，一线大牌的原单是非常少的，有些是不可能流出来的，除非出口口岸处被处理下来的。还有跟单，“什么叫跟单”，就是和原版一样的面料，辅料，就是没有包装，工厂由于“某些原因”多做的一些货。
由于买原版价格昂贵，机会成本更贵，万一买了不好卖，就抓瞎了，那样对于很多内地加工厂就是个巨大的成本投入。比如杭州地区服装加工厂／档口就会去深圳炒货，或者买版回去仿版做货。遇到过一些代理的客户是来买版的，可能代理自己也不清楚，但地址一看就懂了，当然没有跟代理提起，因为这个很正常。然后过了2-3周，大家就会在朋友圈看到便宜50-100的同款衣服出现，再之后各地工厂你抄我，我抄你，各种版本的大牌同款就出现了。但由于当地的人工技术限制，辅料市场短缺，会越拷贝越走样，不管是面料还是工艺也会越来越差。最后验证了那句老话，一分价钱一分货。说到这里大家应该明白为什么一样的款式，价格相差那么多的原因了吧。
多年来，我们从传统模式--档口批发，到网络模式--线上批发代理，随着社会一起变革，但做好衣服的初心从未改变！做最美的衣服，然后遇见你们！
——百陈服装